Was verkaufen wir eigentlich?

7.11.2007 von admin.

Wir verkaufen keine Maschinen

Immer öfter werden wir gefragt: wie unterscheiden wir uns von unseren Mitbewerbern? Warum sollen wir bei Ihnen kaufen?

Meine Standard-Antwort darauf:

Wir verkaufen keine Maschinen. Ehrlich gesagt, macht es mir auch gar keinen rechten Spaß, nur Maschinen zu verkaufen.

Wir verkaufen Lösungen. Spezielle Lösungen für spezielle Probleme, die unsere Kunden umtreiben - eben Verpackungs- und Vermarktungslösungen.

Und das ist kein Marketing-Geschwätz. Das meinen wir so. Unseren Kunden stellt sich das Problem

• möglichst schnell beim Endkunden zu punkten,
• seine Produkte möglichst auffällig im Regal zu platzieren und
• möglichst oft im Gespräch zu bleiben durch Innovationen - im Produkt- und im Vermarktungsbereich.

Denn mal ehrlich: warum soll der Endkunde gerade die Creme kaufen und nicht die zwanzig anderen im Regal? Klar, jede Creme ist einzigartig und hat ihre Vorteile. Aber sieht dies der Endkunde im Supermarkt? Die Kinder quengeln, der Ehemann/die Ehefrau will weiter und überhaupt muss noch das Abendessen fertig werden…

Der Kunde will Entscheidungshilfen, eindeutige Merkmale, Abwechslung.

Und genau hier helfen wir weiter: unsere Anlagen, unsere Flexibilität hilft unseren Kunden, seine Gedanken und Ideen zu manifestieren, Wirklichkeit werden zu lassen. Möglichst schnell, möglichst flexibel - umgesetzt in seiner Produktion.

Wie gesagt: wir verkaufen keine Maschinen….

TWR

Geschrieben in Marktchancen | Drucken | Keine Kommentare »